Programme de la formation
Bâtir son discours
- Analyser le contexte et les enjeux, clarifier ses objectifs.
- Produire les matériaux de son argumentaire : les techniques d’argumentation de créativité.
- Construire un plan solide : mise en bouche, articulation des idées, anticipation des objections, call to action.
- Adapter son argumentaire à ses interlocuteurs : de l’exposition des bénéfices au choix des mots.
S’exprimer avec brio
- Communiquer avec charisme : les piliers de la confiance en soi et du leadership.
- Être convaincu pour convaincre : la force de persuasion.
- Prendre la parole avec facilité et moduler sa voix : l’impact des émotions.
- Maitriser le langage non verbal : synchronisation, dynamique personnelle, regard persuasif.
Accrocher et soutenir l’attention
- Créer la confiance : l’empathie, la persuasion, l’art du mot juste.
- Réussir ses présentations : l’implication personnelle, les illustrations percutantes.
- Adapter son impact à la situation : entretien, réunion, prise de parole en public.
- Jouer de l’intelligence émotionnelle à bon escient : la mobilisation des soft skills.
Conduire à la prise de décision
- Cartographier les forces en présence : les alliés, les opposants, les acteurs passifs.
- Influencer, persuader, convaincre : une approche proactive et progressive.
- S’adapter au profil de son interlocuteur : l’écoute active, la reformulation des objectifs, la canalisation.
- Convertir les objections en arguments : les quatre étapes du traitement des doutes.
Évaluation des acquis
