➜ A/ Sympathie —-> 5/ Besoin de convivialité, d’un lien affectif, de se sentir apprécié.
➜ B/ Orgueil —-> 3/ Besoin d’être à la mode, de faire partie d’une élite.
➜ C/ Nouveauté —-> 1/ Besoin que le produit soit à l’avant-garde, qu’il paraisse “disruptif”.
➜ D/ Confort —-> 4/ Besoin de simplicité, de praticité.
➜ E/ Argent —-> 6/ Besoin d’avoir le sentiment de réaliser une bonne affaire.
➜ F/ Sécurité —-> 2/ Besoin que le produit soit fiable, que le service après-vente en cas de panne soit efficace.
